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来源:新华网 kisdas晚报

商者无域“商者无域”是说潮汕人什麽赚钱做什麽,表现在开店方面,就是随时准备变化,灵活适应市场。比如说,当一个新楼盘盖起来后,潮汕人会联合起来在一条新街上开一系列店,如装饰材料店,五金店,窗帘店等等,针对新房家庭需要,店面服务与产品互相补充,互相带来人气。一两年后,潮汕系们就改头换面,纷纷变为餐厅、药店,发廊等。 另外一个体现潮汕人“商者无域”理念的是潮汕人把所开的店作为“生意信息中心”,潮汕人在店里做在一起喝功夫茶,他们谈的往往是谁谁谁怎麽发财了,哪里又有一个赚钱的买卖机会,并不局限于现在店面的生意。所以潮汕人发家往往是开一个小铺的时候利用信息做成一个“大买卖”而完成原始积累的。店库合一,破店经营聚人气许多潮汕人开的大店面都是店面与仓库连在一起的,表面上看起来很杂乱,哪儿都堆满了商品,有时都难以落脚,其实店堂大量存货并不会影响形象,反而往往会促进销售。有意把货堆在店内,让顾客觉得虽然拥挤,但是很热闹,而且产品离的近就看的清,找人咨询也很方便,并造成货源充足的感觉。这就往往会造成店铺商品和人气都很旺盛的感觉。如果你发现有小的店铺三面墙都打通,人可以方便的从四面八方进入店里,而且水果摊大面积的延伸出小店很多米远,那肯定是潮汕人开的店,他们往往会懂得充分利用与拓展空间,而决不局限于小店的空间。 薄利多销,平价出货。潮汕人经商的传统就是薄利多销,并且将这一简单的技巧发挥到极致。潮汕人只要有一点点利润必将货出手,他们比较看重现金流,用他们的方言说就是“百赊不如五十现”。不象其他地方的人一定要规定自己能赚一定的利润差价才肯出货。卖电器的国美让人以为是北京人开的店,其实在背后操纵的是一个初中没有毕业18岁就在北京开店的汕头人黄光裕。在零售界须高看一眼的国美,其实是潮汕人将薄利多销的开店技巧发挥到极致的结果。他开始开店发家时利用的其中一个技巧就是平价出货,即国美的电器从厂家进货价是多少,就以多少价出货,一分钱都不加价。但潮汕人做生意从来是不亏本的。虽然国美卖电器不赚钱,但赚了人气。他靠人气赚钱,靠卖小配件,像电池,天线,耳机,磁带,机柜什麽的利润赚钱,因为顾客一般不太计较这些产品的价格,又是急用,大多愿意一起买。这些小电器的利润都比较高,量一大利润就比较可观了。典型的“卖给你灯,让你买我的油”策略。另外因为卖的量可观,家电厂家给国美打广告,国美免费赚了广告费,最重要的是厂家有年底销量返点,还是因为量很大,返利也就很可观了。 3 487 933 63 1 481 588 722 307 907 425 27 926 381 705 827 521 204 194 646 511 311 976 919 453 854 949 377 85 331 601 876 627 997 808 320 868 466 82 701 421 762 43 153 44 989 432 163 614 415

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